Training
Training On The Top
Unsere Inhouse-Trainings werden an
Ihrem individuellen Bedarf ausgerichtet
Neukundengewinnung
- Marktentwicklungen globale Entwicklungen mit regionalen Auswirkungen
- Absatzpotenzial analysieren und strategisch einsetzen
- Produktausrichtung Abstimmung auf die Marktanforderungen
- Positionierung welche Produkte biete ich welchem Markt
- Vertriebs-Trichter systematisch mehr Transparenz und Umsatz
- Elevator Pitch wie überzeuge ich in 60 Sekunden
- Telefonieren sicher im Dialog mit dem neuen Kunden
- Vertrauens-Strategie erfolgreicher Einsatz von Referenzen
Vertriebsstrategie
- Kommunikation die Grundlagen im Vertrieb
- Fokus Verhaltenskonditionierung für den Vertriebsprofi
- Motivation was treibt mich an
- Begeisterung was begeistert mich, Einsatz im Vertrieb
- Verkaufsprozess systematisch zum Verkauf
- Gesprächseröffnung der Einstieg in den Erfolg
- Verkaufsgespräch Struktur und Erfolgsformel
- Aktiv verkaufen Ausbau des Artikelportfolios aktiver Kunden
- Preis durchsetzten Strategien im Dialog mit dem Einkäufer
- Der Abschluss die Erfolgsformel für Mehrverkauf
Telefontraining
- Selbstkonditionierung ich bin sicher im Dialog
- Einsatz der Stimme Stimmenmodulation in den Gesprächsphasen
- Branchenvokabeln gezielt einsetzen oder vermeiden
- Gesprächssteuerung zielgerichtet zum Erfolg
- Fragetechnik Motivatoren entdecken und nutzen
- Verbindlichkeit Erwartungen des Kunden erfüllen
- Kritik aus Fehlern dauerhafte Kundenbeziehungen entwickeln